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亞馬遜如何推新品發(fā)貨給買家
亞馬遜如何推廣新品？可以試試以下方法：
第一步
做好新品推廣準(zhǔn)備工作新品推廣前一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，包括該產(chǎn)品前景，同行價(jià)格，評(píng)價(jià)情況，銷量，同行產(chǎn)品賣點(diǎn)及痛點(diǎn)等，同時(shí)也要充分了解自己產(chǎn)品賣點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)，切入點(diǎn)。挑選出的產(chǎn)品，不能因網(wǎng)頁(yè)板塊大小而隨意對(duì)待，而是上架前要認(rèn)真對(duì)待，把包括、標(biāo)題、關(guān)鍵詞、圖片、首圖等在內(nèi)的關(guān)鍵詞，挑選出來(lái)，價(jià)格、詳情頁(yè)、視頻、價(jià)格等，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)也會(huì)比較謹(jǐn)慎，但最打動(dòng)消費(fèi)者的還是產(chǎn)品，而且上架后，通過(guò)平臺(tái)的自然流量，就可以得到自然訂單。
然后制定銷售計(jì)劃和備貨補(bǔ)貨計(jì)劃，制定推廣節(jié)奏和銷售目標(biāo)。
首批貨一般選擇空派，首批數(shù)量一般是預(yù)備一個(gè)月的銷量，對(duì)于很有把握能爆單的產(chǎn)品會(huì)同時(shí)發(fā)一批海派，不是很有把握的等首批開售15天后銷量上來(lái)后再來(lái)一波空派，同時(shí)發(fā)一批海派過(guò)去。
總有幾款產(chǎn)品可以借助自然流量比較穩(wěn)定地出單，這個(gè)時(shí)間周期大概是：一周到兩周，這段時(shí)間是新品借助自然流量出單的好時(shí)機(jī)，如果能比較穩(wěn)定地出單，說(shuō)明這種產(chǎn)品是很有潛力的，值得關(guān)注。其它未出單產(chǎn)品果斷放棄，畢竟精力有限，隨后的推廣費(fèi)用都花在了刀刃上。
第二步
FBA上架第一周質(zhì)量好的產(chǎn)品在產(chǎn)品還未上架時(shí)就可以加入VINE Voice和早期評(píng)論人計(jì)劃。對(duì)質(zhì)量沒(méi)信心的一定不要做這兩個(gè)。
上架后第一天每天開始增加QA，前期流量小，QA每天增加1-2個(gè)，QA內(nèi)容里埋上產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，增加關(guān)鍵詞權(quán)重，一周內(nèi)完成10個(gè)左右QA。開售第一天就找高質(zhì)量買家賬號(hào)留直評(píng)，直評(píng)數(shù)量不超過(guò)5個(gè)。直評(píng)顯示后，開核心關(guān)鍵詞的手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，找網(wǎng)紅share產(chǎn)品鏈接增加listing流量。開啟自動(dòng)廣告，此時(shí)自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置低于建議競(jìng)價(jià)，評(píng)價(jià)少，沒(méi)有VP不適合高競(jìng)價(jià)去爭(zhēng)流量，你爭(zhēng)不過(guò)的，只會(huì)浪費(fèi)高額的廣告費(fèi)。低競(jìng)價(jià)也可以有訂單，而且還能幫我們跑出很多客戶搜索關(guān)鍵詞。
第三步
FBA 上架第二周，有序安排回評(píng)，開啟手動(dòng)自動(dòng)廣告每天增加QA，一周內(nèi)完成20個(gè)QA，每天2-3個(gè)QA。開售第8天開始安排回評(píng)，上架兩周內(nèi)完成15個(gè)VP?；卦u(píng)包含視頻，圖片，純文字評(píng)價(jià)。
開啟手動(dòng)精準(zhǔn)，詞組，廣泛三種模式廣告。同時(shí)再開啟一個(gè)自動(dòng)廣告，此自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)高于第一個(gè)自動(dòng)廣告，并且提前做否定關(guān)鍵詞。對(duì)質(zhì)量好的評(píng)價(jià)點(diǎn)贊。如有差評(píng)第一時(shí)間處理，確保至少首頁(yè)無(wú)差評(píng)，最好前一個(gè)月都不要有差評(píng)出現(xiàn)。
第四步
FBA上架第三周，加大廣告投入，調(diào)整廣告繼續(xù)安排回評(píng)，回評(píng)速度加快，但留評(píng)率最好不要超過(guò)20%，這一周內(nèi)完成40個(gè)評(píng)價(jià)。繼續(xù)每天增加QA，對(duì)重要的QA點(diǎn)贊，踩不利于我們的買家回復(fù)的QA。
加大廣告投入，對(duì)于表現(xiàn)不好，ACOS嚴(yán)重超標(biāo)的廣告停止（超出毛利率20%以上）。對(duì)于超出毛利率的20%以下的廣告可人為干預(yù)，提高CTR和轉(zhuǎn)化率，然后觀察情況。第二周的時(shí)候同一關(guān)鍵詞同時(shí)開啟手動(dòng)精準(zhǔn)，詞組，廣泛三種模式，這周看哪一種或者兩種表現(xiàn)更好，把表現(xiàn)差的關(guān)掉，如果表現(xiàn)都不錯(cuò)，ACOS都低于毛利率，那么都保留并且持續(xù)觀察。
對(duì)表現(xiàn)最好的廣告組加大廣告預(yù)算。下載廣告報(bào)告，把自動(dòng)廣告，手動(dòng)精準(zhǔn)，手動(dòng)詞組里表現(xiàn)好的客戶搜索詞整理出來(lái)，重新創(chuàng)建新的廣告組，此時(shí)手動(dòng)精準(zhǔn)比較合適。整理廣告報(bào)告里面的不精準(zhǔn)詞，做到各個(gè)廣告的否定里面，最好做精準(zhǔn)否定。挑選適合的競(jìng)品ASIN以及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的ASIN，從廣告報(bào)告中挑選出合適的ASIN，做商品投放廣告。關(guān)注listing類目排名，核心關(guān)鍵詞自然搜索排名，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變化，促銷情況等。在亞馬遜后臺(tái)報(bào)秒殺活動(dòng)。此時(shí)完全可以拿到One New Release 標(biāo)志，如果推廣力度到位，第二周就可以拿到這個(gè)標(biāo)志。
第五步
FBA 上架第四周，秒殺，站外助力爆款繼續(xù)安排回評(píng)，突破60個(gè)VP評(píng)價(jià)大關(guān)。點(diǎn)贊高質(zhì)量好評(píng)，保證首頁(yè)無(wú)差評(píng)。維持評(píng)論星級(jí)4.5以上。及時(shí)回復(fù)買家QA問(wèn)題。分析差評(píng)內(nèi)容，改進(jìn)升級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品描述。
參加秒殺，秒殺前提升listing流量和轉(zhuǎn)化率。秒殺后穩(wěn)定排名。做站外推廣，站外deal， 紅人推廣， 視頻網(wǎng)站推廣， 社交網(wǎng)站推廣。每天持續(xù)關(guān)注listing排名和核心關(guān)鍵詞自然搜索排名，保持核心關(guān)鍵詞自然搜索排名在首頁(yè)。關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)?？刂茝V告ACOS，除秒殺和站外推廣時(shí)，其他時(shí)間降低廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算，廣告ACOS值大于等于毛利率的通通關(guān)掉，只保留賺錢的廣告。如果核心大詞ACOS都高于毛利率，檢查listing質(zhì)量。
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